海南康源:不變應萬變經營新格局—中國加固工程網

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          海南康源:不變應萬變經營新格局
          【顏色: 發布日期:2011年9月21日   信息來源:$False$   瀏覽2321次 【字體: 】  

          【中國加固工程網】繼續秉承“服務與專業并重”的職業理念,深入行業市場,了解行業動態,剖析行業發展趨勢,9月9日小編特地對暖通制冷行業產品線的經銷商進行了專訪,本月我們有幸采訪到的是海南康源冷氣工程有限公司的馮慶?偨浝。

          元寶

              展示品牌廠商的大平臺

              海南康源冷氣工程有限公司建立之初一直走品牌的路線,國內外品牌并存的企業模式。外資品牌特有的產品性能穩定優勢奠定了其在中國的市場,公司自2003年代理大金品牌,最近兩年開始向日立品牌轉變。公司主要以進口品牌為主,趨于這一模式化經營除了與產品品牌知名度有關以外,與客戶的需求也是密切相關的。海南空調制冷市場客戶比較傾向于進口品牌,酒店對品牌選擇性比較集中。公司做國內市場,不能僅僅依靠外資品牌,對于國產品牌還要進一步提高份額,像美的,公司一直致力于美的多聯機的中低端市場。馮經理這里說到,美的品牌比較透明化,企業做此產品利潤相對少一些,與美的達成合作主要依靠的是產品的走量模式。像冷媒這一環節,杜邦的品牌度比較知名化,但是它的價錢高,隨著經濟的發展,生活水平的提高,銷量在這兩年才有所好轉。

              不變應萬變 經營新格局

              目前,空調制冷市場正在以遞增的速度不斷發展,很多人都說企業越來越不好做。對此,海南康源冷氣工程有限公司的馮慶?偨浝肀硎,隨著網絡電子商場等新興購物渠道的涌現,傳統賣場的一部分消費者已經分流,因此,傳統賣場的改革勢在必行。馮經理說,“首先,我們不依靠單一企業為我們提供產品,我們注重的是產品的多樣化與多元化;另一點,企業給予我們的銷售政策更為關鍵,哪一家企業給我們提供的政策好,我們就優先選擇這一家企業作為我們賣場的主流產品!焙D峡翟蠢錃夤こ逃邢薰疽呀洸粏螁我怨潭ㄆ髽I為產品渠道,創建自己公司的口碑在海南當地市場為更有利發展的措施。

              “專業化”服務 贏消費市場

              海南康源冷氣工程有限公司在行業內已有17年的經營歷史,知名度毋庸置疑。馮總說到,自己本身是做技術出身的,對產品流程始末都比較了解,這就更有利于深入行業市場。海南康源冷氣工程有限公司目前將設計、安裝和售后融合,為消費者提供一體式服務。與行業企業競爭激烈比較激烈相伴的是未來的目標壓力,公司經銷渠道成為了這種壓力的承壓點,也應如此,公司極力擴大銷售經驗的交流,馮總表示,他每期都會看慧聰郵寄的刊物,及時掌握行業內的動態信息,積極吸取同行業內其他企業的經營優勢,保證在以“專業化”服務的基礎上,緊跟消費時代潮流,為消費者提供一個最集中、最專業的經營場所!

              海南作為推動空調制冷行業發展的主力軍之一,對當地企業有著非常嚴峻的考驗。海南康源冷氣工程有限公司在馮慶?偨浝淼膸ьI下,會有怎樣的創新發展,會為消費者提供怎樣的優質服務,我們共同期待。

           

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